Marketing en el punto de venta

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Marketing en el punto de venta

   Formación Online
  ¡Incluye Prácticas!
  •    Duración: 180h
  •    Online: 60h
  •    Prácticas: 118h

Bolsa de Trabajo

Formación Contreras, tiene como premisa esencial dar a conocer a sus alumnos las mejores opciones formativas y laborales, es por ello que se ha constituido como Agencia de Colocación autorizada por el Servicio Andaluz de Empleo.

Financiación 0%

Centro de Formación Contreras, ofrecemos sistemas de financiación a todos los alumnos que deseen cursar estudios en nuestro centro. Disponemos de sistemas de becas propias y ayudas al estudio, así como, la opción de financiación sin intereses.

Tutor personal

En Formación Contreras, disponemos de un amplio equipo docente tanto para la enseñanza que se realiza en nuestras instalaciones, como de tutores que la llevan a cabo mediante plataformas de teleformación o aplicando la modalidad de formación a distancia.

A quién va dirigido

Esta formación va dirigida a toda persona interesada en desarrollar su trabajo en el campo del marketing y el punto de venta.

Objetivos

Realizando este curso el alumno tendrá capacitación a nivel profesional para:

  • Profundizar en el concepto de marketing.
  • Analizar los diferentes roles vinculados al marketing.
  • Realizar estudios de mercados.
  • Aprender el diseño de la política de precios.
  • Conocer la configuración de la política de distribución.
  • Identificar los canales de ventas.

Requisitos

Para cursar esta formación, no se establecen requisitos de acceso previo. Aunque siempre es recomendable disponer de los estudios de Educación Secundaria Obligatoria.

Salidas profesionales

Este curso capacita para realizar las tareas vinculadas al departamento de marketing de una empresa.

Título o certificado

Esta formación capacita al alumno para darle una mayor proyección laboral y convertir su perfil en un profesional del marketing en el punto de venta. Es recomendable para aquellos alumnos que se planteen como salida laboral este sector.

Duración

La duración del curso es de 180 horas. Las cuales se dividen entre formación de tipo teórico de 60 horas y una formación de tipo práctico de 120 horas.

Metodología

Formación Contreras ofrece en todos sus cursos una metodología flexible. Adaptada a las necesidades tanto de los alumnos como de las empresas que acogen a los alumnos para las prácticas.

Aquellos alumnos que se encuentren interesados en realizar este curso, pueden realizar el proceso de matriculación a través de tres opciones. La primera es fácil y rápida se puede matricular mediante el formulario que se encuentra en la página web. Y poder incluso abonar el coste directamente.

La segunda opción que se ofrece es la reserva de matrícula mediante llamada telefónica. Antes de las 72 horas del comienzo del curso, el alumno tiene que acudir al Centro de Formación para realizar su matrícula y pagar el coste de la formación.

Por último, la tercera opción es acudir directamente al Centro de Formación, rellenar la hoja de inscripción y abonar al menos el 50 por ciento del coste total del curso.

Una vez que el alumno se encuentra matriculado y se reúne con el docente se fijan las pautas para el desarrollo del curso. El profesor le irá estableciendo diferentes tareas y ejercicios que el alumno deberá resolver y entregar para su evaluación.

El alumno dispone de una flexibilidad horaria, así como, recursos y materiales complementarios para su estudio.

Cada uno de los módulos tiene una prueba de evaluación que para ser apta es necesario obtener 5 de los 10 posibles puntos.

Superado el examen de todos los módulos el alumno tendrá su diploma acreditativo.

Modalidad

El curso Marketing en el punto de venta se desarrolla en modalidad semipresencial. Esta modalidad supone para el alumno poder compaginar esta formación con otra actividad. Su procedimiento se basa en una metodología de aprendizaje flexible.

El participante acude al centro de formación una vez a la semana para la entrega de los ejercicios propuestos y realizar un examen. Las sesiones presenciales están diseñadas para aclarar todas las dudas o consultas que tenga el alumno.

Una vez que ha finalizado la prueba de evaluación, la corrige el docente y en una sesión de tutoría informa al alumno sobre el examen. A continuación programan la siguiente sesión.

Temario

1 Condicionantes del marketing              

1.1 Qué es el marketing

1.2 El consumidor

1.3 La demanda

1.4 El comprador

1.5 El mercado – segmentación

1.6 Marketing-mix

1.7 Cuestionario: condicionantes del marketing

 

2 Estudio de mercados

2.1 Universo y muestra

2.2 Selección del medio

2.3 Realización y conteo

2.4 Interpretación de la información

2.5 Parámetros estadísticos

2.6 Cuestionario: estudio de mercados

 

3 El mercado     

3.1 Concepto de producto

3.2 Cualidades de los productos

3.3 Importancia del conocimiento del producto

3.4 Clasificación de los productos

3.5 Ciclo de vida del producto

3.6 Reposicionamiento del producto

3.7 Obsolescencia planificada

3.8 Estacionalidad

3.9 Productos diferenciados y de competencia perfecta

3.10 Producto puro y producto añadido

3.11 Competencia directa y producto sustitutivo

3.12 La importancia de la marca

3.13 Gama y línea de producto

3.14 Cuestionario: el mercado

 

4 Política de productos

4.1 Línea y artículo

4.2 Estrategias de marca

4.3 Estrategias de empaquetamiento

4.4 Posicionamiento estratégico en el mercado

4.5 Políticas de marketing

4.6 Cuestionario: política de productos

 

5 Política de precios      

5.1 Fijación de precios

5.2 Política de precios y cvp

5.3 Tácticas de introducción de precios

5.4 Descuentos bonificaciones y rappels

5.5 Cuestionario: política de precios

 

6 Política de distribución             

6.1 Que es la distribución

6.2 Venta directa

6.3 Venta con intermediarios

6.4 Canales de distribución

6.5 Tipos de distribución

6.6 Selección del canal

6.7 Distribución física de mercancías

6.8 Cuestionario: política de distribución

 

7 La comunicación          

7.1 Naturaleza y definición

7.2 Tipos de comunicación

7.3 Elementos del proceso de la comunicación

7.4 El proceso de comunicación

7.5 Problemas de la comunicación

7.6 Personalidades de los actores de la comunicación

7.7 Interacción de caracteres

7.8 Comportamientos

7.9 Las comunicaciones

7.10 La comunicación en la venta

7.11 La comunicación oral

7.12 Características de la comunicación oral

7.13 Normas para la comunicación oral efectiva

7.14 Reglas para hablar bien en público

7.15 La comunicación no verbal o lenguaje del cuerpo

7.16 Cuestionario: la comunicación

 

8 Política de comunicación         

8.1 Elementos estratégicos de la política de comunicación

8.2 Seguimiento de la comunicación

8.3 Presupuesto de comunicación

8.4 Composición de la mezcla de comunicación

8.5 Cuestionario: política de comunicación

 

9 Publicidad      

9.1 Publicidad

9.2 Establecimiento de metas y objetivos

9.3 Decisiones respecto al presupuesto

9.4 Decisiones respecto al mensaje

9.5 Decisiones respecto al medio

9.6 Evaluación y planificación de la campaña

9.7 Cuestionario: publicidad

 

10 Promoción – relaciones públicas y merchandising     

10.1 Programa de promociones

10.2 Relaciones públicas

10.3 Merchandising

10.4 Cuestionario: promoción, relaciones públicas y merchandising

 

11 El perfil del vendedor             

11.1 Introducción

11.2 Personalidad del vendedor

11.3 Clases de vendedores

11.4 Los conocimientos del vendedor

11.5 Motivación y destreza

11.6 Análisis del perfil del vendedor

11.7 El papel del vendedor

11.8 Cuestionario: el perfil del vendedor

 

12 La fachada del punto de venta           

12.1 Introducción

12.2 La fachada

12.3 El escaparate

12.4 Señalización exterior

12.5 Cuestionario: la fachada del punto de venta

 

13 El espacio de venta  

13.1 Introducción

13.2 Definición de las secciones

13.3 Las zonas en la sala de ventas

13.4 Localización de las secciones

13.5 La elección del mobiliario

13.6 Cuestionario: el espacio de venta

 

14 La venta como proceso         

14.1 Introducción

14.2 El proceso de compra-venta

14.3 El consumidor como sujeto de la venta

14.4 El comportamiento del consumidor

14.5 Motivaciones de compra-venta

14.6 Cuestionario: la venta como proceso

 

15 Características y hábitos del consumidor habitual     

15.1 Introducción

15.2 Proceso de decisión de compra dentro del establecimiento comercial

15.3 Tipos de compras

15.4 Principales instrumentos de conocimiento del consumidor

15.5 Cuestionario: características y hábitos del consumidor habitual

 

16 Tipología de la venta               

16.1 Tipología según la pasividad – actividad

16.2 Tipología según la presión

16.3 Tipología según la implicación del producto

16.4 Tipología según el público y forma de venta

16.5 Cuestionario: tipología de la venta

 

17 Técnicas de ventas  

17.1 Introducción

17.2 Fases de la venta

17.3 Contacto y presentación

17.4 Sondeo

17.5 Argumentación

17.6 La entrevista

17.7 Material de apoyo

17.8 El cierre de la venta

17.9 El seguimiento

17.10 Cuestionario: técnicas de venta

 

18 Estrategia de ventas

18.1 Previsión de ventas

18.2 Método de encuesta de intención de compra

18.3 Presentación del presupuesto de ventas

18.4 Organización y estructura de ventas

18.5 Personal de ventas

18.6 Cuestionario: estrategia de ventas

 

19 Merchandising          

19.1 Merchandising

19.2 Tipos de merchandising

19.3 Gestión del surtido

19.4 Gestión estratégica del lineal

19.5 Rentabilidad directa del producto

19.6 Cuestionario: merchandising

19.7 Cuestionario: cuestionario final